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熱點新知搶先報
內容簡介
但我們卻像無頭蒼蠅地去參加聚會，
亂槍打鳥地到處分發名片，
與一些酒肉朋友喝酒搏感情來經營人脈。
這種經營人脈的方法所增加的「虛人脈」，
並不能達到我們想獲得機遇的目的。
解讀戴勝益為何說：「借不到五百萬，千萬別創業！」
戴勝益說「只要借不到五百萬元的人，千萬別創業。」這句話的背後原因，是如果你借不到五百萬元，就代表你的人緣和人脈關係還不夠穩固，匆促創業後，萬一遇到財務危機，就可能因此找不到可以調頭寸的人脈，讓自己創業的公司因而倒閉。
「只要借不到五百萬元的人，千萬別創業。」這是王品集團董事長戴勝益，出席新書發表會時，針對年輕人創業的話題，語出驚人的一句話，他同時建議現在想要自己創業的年輕人，創業年齡最好在三十五到四十歲之間，而且，必須先經營人脈，然後，在累積足夠人脈和經驗後，再進行創業。
然而，「借不到五百萬元的人，千萬別創業。」這句話的意思並不是說每個想要創業的年輕人，在創業之前都必須先學會如何向別人借錢，如果沒有能力借到錢，就不要想創業。而其真正意思是要告訴所有想創業的年輕人，這些平時跟自己「稱兄道弟」的人脈，哪些是會義無反顧地向你伸出援手的「有用人脈」，哪些則是一聽到你要向他借錢，就馬上跟你顧左右而言他的「無用人脈」，而這也就是本書準備要告訴你的「人脈支持力」。
【九十九．九九％的人在沒有抵押品時是做不到的】
「借不到五百萬元的人，千萬別創業。」這句話的另一層意思是說，如果你借不到五百萬元，就代表你沒有足夠讓朋友或銀行相信你有還款能力的抵押品，譬如房子和土地……等等，因此，在倉促創業後，萬一公司遇到必須向銀行融資貸款才能夠解決的財務危機，勢必就會因為自己手頭沒有足夠的抵押品，可以讓銀行將錢借給你，因而讓自己剛創業的公司面臨倒閉危機。
因此，戴勝益才會說出「只要借不到五百萬元的人，千萬別創業。」這句話，因為，如果你有辦法在即便沒有抵押品的情況下，照樣能夠讓朋友或銀行安心地將五百萬元借給你，就代表你在創業之前，就已經擁有別人沒有的有效「人脈支持力」，因此，在創業之後，不論遇到什麼財務危機，都比較可以迎刃而解。
【不要把五百萬當數字，它只不過是個形容詞】
其實，戴勝益所說的「借不到五百萬元，千萬別創業。」的「五百萬」指著並不是一個數字，而是代表著你在朋友之間的人緣，以及你擁有的人脈，是否肯在你一無所有、兩手空空的時候，還願意支持你，挺你到底，因此，與其說，這「五百萬」是一個金額數字，還不如說，這「五百萬」是代表著你的「人脈支持力」的創業指數。
【戴勝益可以向六十六位好友借到一億六千萬元來創業，他是如何做到】
戴勝益在出席他的新書發表會，談到他過去創業失敗經驗時說道，自己失敗了九次，才成功創立王品牛排。自己雖然是製帽業者第二代，也就是現在所說的「富二代」，但那時候他並沒從家裡拿半毛錢，卻向六十六個朋友借了一億六千萬開始創業，他強調當年自己「白手起家」的資本，就是在平時和朋友之間建立起穩固的人脈關係，因此，朋友才願意將錢借給他，但是他表示要維持良好的人脈關係，並不一定非得每天請朋友出去吃吃喝喝，才能跟朋友「搏感情」，而是要用心經營你跟朋友之間的誠信關係，讓朋友願意信任你，換言之，就是要用你在朋友內心的「價值」，來強化你的「人脈支持力」，而這個「價值」就是朋友對你的「信任感」，也就是如果朋友認為你在他內心的「價值」，絕對超過你準備要向他借的錢，當然就會安心、放心地將錢借給你。
本書就是一本想告訴你，其實，我們有九十％的人脈都是無效用的，而如何祛除九十％的無效用人脈，來打造自己的「人脈支持力」，讓自己可以成為即便在沒有任何抵押品的情況下，別人也願意將「五百萬元」借給自己的人，則是我們拓展和經營人脈必修的基本學分。
作者介紹
魯道夫
擅長隨著時代的趨勢和脈動，來創新思維模式的他，目前是知名企業的諮詢企管顧問，他認為在這個瞬息萬變的時代，如果只是擁有「人脈」還不夠，因為，事實證明，有90％的人脈是無效用的，只有具備百分百有用的「人脈支持力」才能讓人脈發揮最大的效用。
目錄
一、害死人的一句話：「認識的人越多越好」
經營人脈，與其說「認識的人越多越好」，不如說是「讓自己被更多的人認識」，現在的人脈新觀點，講的並不是你到底認識「多少人」，而是有「多少人」認識你，再準確地說，就是你不認識的人而認識你的人數有多少。
你的時間都浪費在這些「人」的身上了／016
「窮也要進入富人圈子」這是騙人的話—請你搞清楚，社會是現實的／021
人脈可以幫你，但也可以害死你／027
如果被貼上「難相處」標籤，再怎麼努力也沒用？／032
認識一萬個人，有九千九百九十九個人屬於無效人脈，又有何用呢？／039
二、九十％的人脈都是無效用的
正確的人脈經營方法，應該是重視自己所結交的人脈是否有存在的價值，而不是只是一味地追求人脈數量的多少，如果我們在匆忙之中或漫無目的所結識的人脈，根本無法在我們需要有人幫忙的時候，發揮解決問題的功能，那麼這種人脈，就是一種沒有一點價值的「無用人脈」。
認真看清你的人脈圈／046
人脈九十％都是「利益」結合的共同體／051
人脈「價值」才是擴展人脈的標準／056
你的「信用」是影響你人脈價值的關鍵／061
什麼氣場就會吸引什麼樣的人接近／067
三、了解人脈「支持力」，發揮人脈「影響力」
給自己的人脈「支持力」進行分析，其實是更進一步的了解自己目前人脈的實際狀況，讓自己清楚了解目前的人脈當中，那些朋友是只能跟自己「共享樂」，那些朋友是除了可以跟自己「共享樂」外，還能夠跟自己「共患難」。
人脈中的人際與人情要先弄清楚／074
判斷人脈的支持力／079
清理無用人脈／085
揚長避短，可以贏得好人緣？做人不用那麼虛偽吧！／091
只要透過六個人，你就可以認識比爾．蓋茲／096
助人可以幫你累積人脈的資本／101
四、你對「人脈等於錢脈」的觀點，可能要更新一下
在網路交易平台上，就算是本錢沒有很足夠的個人，也能夠以較低廉的成本在虛擬的網路世界開拓市場，成為一店之主，然而，在網路世界，隨著「來客數」、「點擊率」這些象徵「人氣」的數據逐漸轉化成交易的次數後，過去的「人脈等於錢脈」已經逐漸被「人氣等於錢脈」取代，因此只要懂得利用網路的優勢，就能夠讓自己在網路世界「白手起家」，甚至成為網路的「數位新貴」。
人脈為何會等於錢脈？／108
過去「人脈等於錢脈」，現在「人氣才會等於錢脈」／113
在網路上，網友可能不認識你，但卻認識你PO的人氣蛋糕／118
網友不是人脈，卻可以發揮人脈無法發揮的影響力／123
五、這樣做可以開發你的人脈支持力
一個人要想拓展人脈關係，就要學會在寒暄時，用「廢話」來當談話的「逗點」，因為，沒有「廢話」來當彼此之間的「緩衝器」就沒有放鬆空間，會造成人際關係的僵局。
交換名片真的有助於拓展人脈嗎？／130
不要只會寒暄，還要懂得如何說廢話／135
喜歡被你讚美的人，不會是你的「鐵人脈」／140
不好意思直接拒絕，才會影響你的人脈／146
把逆耳的忠言換個方式輕鬆說／151
記住對方的名字，是鞏固人脈的第一課／156
把「謝謝」當成開發人脈的口頭禪／161
用「釣魚」的方式來經營人脈／166
六、怎麼做可以讓你的人脈支持力再升級
透過大量的接觸人群，盡可能的跟別人談話，多多參加朋友們的聚會，每一次與陌生人的接觸都是一個開發人脈的機會。更重要的是，不只是要認識對方的朋友，要讓對方的朋友認識自己的朋友，讓整個交友圈變得更密切更緊密，當大家互為朋友，需要幫助時就不愁找不到好幫手。
發掘人脈背後的人脈／172
跟別人分享人脈，讓人脈發揮相乘的效果／177
善用可以讓你「狐假虎威」的人脈／182
想讓上司成為有效人脈，就要有被上司利用的價值／188
有些人脈現在用不到，並不代表永遠用不到／194
用自己的「不完美」來經營人脈／199
七、你必須要打造六條黃金人脈，來累積人脈支持力
二十歲到三十歲時，一個人靠專業、體力賺錢；三十歲到四十歲時，則靠朋友、關係賺錢；四十歲到五十歲時，靠錢賺錢。如果到了三十五歲你仍未建立起牢固的人際關係網，那你就要馬上行動起來，組建自己的人際關係網了。
打造擁有資本的人脈，晉升至人脈食物鏈的頂端／206
建立具備才能的人脈，無限擴張原本沒有的能力／211
善用擁有謀略的人脈，將複雜簡化掌握成功關鍵／216
拓展堅持負責的人脈， 讓貴人對自己都不離不棄／222
誠實信用的守信人脈，是你一生擁有最大的財富／227
運用真誠經營的人脈，讓你的人生可以更加完美／233
詳細資料
- ISBN：9789865971977
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 240頁 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
- 本書分類：> >
內容連載
經營人脈，與其說「認識的人越多越好」，不如說是「讓自己被更多的人認識」，現在的人脈新觀點，講的並不是你到底認識「多少人」，而是有「多少人」認識你，再準確地說，就是你不認識的人而認識你的人數有多少。
你的時間都浪費在這些「人」的身上了
▼人脈支持力的關鍵提示
在各種社交場合，到處發名片，在社群網站，到處寄送成為好友的邀請，甚至到處吃吃喝喝，或許，可以讓你的人脈圈的朋友數量瞬間增加，但未必就能因此經營出有效的人脈來，因為，用上述方法所增加的朋友人數，九成都是屬於「無用的人脈」。
過去的人脈觀點，認識的人越多越好，有些「重量不重質」，現在的人脈觀點，只要認識幾個關鍵人物就好，也就是「重質不重量」。
現在的人脈觀，講的並不是你手機通訊錄的頁數，也不是你的臉書的好友人數，而是你不認識的人但認識你的人數。因此，與其浪費時間四處去參加活動，去主動認識一萬個人，還不如充實自身的本職學能，讓一千個人主動來認識你，因為，你主動認識的這一萬個人，在關鍵時刻，真正到可以派上用場，主動向你伸出援手的人，可能不會超過十個人，而因為欣賞你本身才華，主動來認識你的這一千個人，在關鍵時刻，會向你伸出援手的，應該會超過一成，也就是至少一百個人。
我們說人脈拓展貴在廣泛，是指「有教無類」的廣交各類人等，增加自己的人脈「基數」。但「基數」增大，並不就意味著其中的「有效數」也同步增大，也就是說，人脈網路中的有效人脈未必隨之擴展。常言說「相識滿天下，知交有幾人？」，也就是這個道理。
在人脈中，人情關係往往是自然形成的，如同學、親戚等，而人際關係是需要去拓展的，所以在廣泛交際的基礎上，還需要判斷是否需要與對方有進一步的結交，從很多相識的人中，理性的選擇交往對象往往比交往技巧更重要。且不說成本和收益的問題，不論青紅皂白，來者不拒的做法有時可能是愚蠢的。
能夠做到理性的選擇人脈拓展對象並不容易，但能夠減少失敗的可能性，讓自己拓展人脈的道路，卻必須一步一個腳印。在人際關係的拓展中，選擇什麼人當作交往對象，雖然沒有什麼絕對，但能夠符合自己的需求才是根本。
《三國演義》中，將諸葛亮刻畫成一位全才，通曉天文地理，擅長軍事謀略，治國定製之能也是一流。因此魯迅先生評價「諸葛多智而近妖」。近年來，隨著三國歷史「史實黨」的興起，對於諸葛亮的質疑也越來越多，有觀點認為，諸葛亮的軍事能力實際上非常平庸，而他真正的擅長之處在於治理國家。這種說法被廣泛傳播，諸葛亮的形象也逐漸從「足智多謀」變成「軍事庸才」。 事實真的如此嗎？ 且不說李靖和李世民如何評價諸葛亮的軍事才能，就武廟十哲中，諸葛亮是三國時期唯一被尊入其中者，足以見得他的軍事能力。當然，很多人因為看了《三國志》陳壽對諸葛亮的評價：」治戎為長,奇謀為短」，便認為諸葛亮的長處在於治軍而不在於出奇謀，決勝於兩軍之間。這個說法是否有道理，答案是肯定的，但諸葛亮的治軍能力高於「奇謀」能力，就一定說明諸葛亮的奇謀能力差嗎？ 有人舉過這樣一個例子：甲同學偏科數學，而語文要差一些，因為他數學每次都能考滿分，但語文在滿分一百五的情況下只能考145。這確實叫偏科，但甲同學的語文成績不僅不差，反而好於絕大多數人，只是因為語文相比他的優勢科目數學而言，算是有點「拖後腿」而已。諸葛亮就是這樣，即使他不擅長的「奇謀」方面，也好於同時代的其他人，包括司馬懿。司馬懿在中三國時期，可以說是打遍天下，罕見敵手。 ... 司馬懿一生之中經典戰役很多，最為人所稱道的不過破上庸孟達，以及擊敗遼東的公孫淵。從這兩場戰役中，可以看出司馬懿的用兵特點：因勢而變，神鬼莫測。孟達本身是蜀漢舊將，但在關羽兵敗之時，投降了曹魏，曹魏給予他很重的禮遇。然而，孟達此人本身就是個反覆無常的小人，在投降曹魏之後，因為和魏興太守申儀有矛盾，所以又動了「回家」的念頭，心動不如行動，孟達當即聯繫了諸葛亮。當然，曹魏那邊也很快得到了孟達反叛的消息，於是派司馬懿去平叛。 司馬懿接到命令後，首先給孟達寫信，穩住他。而孟達也很自信，因為自魏國國都發兵到他駐守的上庸新城一代，至少需要一個月時間，在他給諸葛亮的信中，也清楚地說明了這一點： 「宛去洛八百里，去吾一千二百里，聞吾舉事，當表上天子，比相反覆，一月間也，則吾城已固，諸軍足辦。則吾所在深險，司馬公必不自來；諸將來，吾無患矣。」 結果，司馬懿僅僅八天便兵臨城下，孟達當然沒有準備好，司馬懿迅速採取行動，十六天便撲滅了孟達的叛亂： 八道攻之，旬有六日，達甥鄧賢、將李輔等開門出降。斬達，傳首京師。俘獲萬餘人，振旅還於宛。 如果說司馬懿破孟達體現了他用兵「兵貴神速」的特點，則擊敗公孫淵則將他變化萬千的「詭道」發揮到了極致，公孫家長期盤踞在遼東，在遼東建立了穩固的統治，無論是公孫瓚，袁紹還是曹操，都沒能搞定公孫氏。司馬懿在接受命令討伐遼東之後，公孫淵得到了這個消息，於是派大將在遼隧挖掘戰壕，加固城池，以阻擊司馬懿。司馬懿見狀，於是： 帝盛兵多張旗幟，出其南，賊盡銳赴之。乃泛舟潛濟以出其北，與賊營相逼，沈舟焚梁，傍遼水作長圍，棄賊而向襄平。 先將敵人的主力誘到東南，之後暗中向西北進軍。在遼河邊上紮營，將城死死圍住而不進攻，之後再派兵奇襲襄平。遼隧守軍聽聞，恐襄平的兵力不夠，不得已出城向襄平一帶去支援，殊不知這正中下懷，司馬懿見守軍已經出來，立即與之決戰，三戰三捷。後來下雨，因為司馬懿的軍隊圍繞遼河安營紮寨，所以他們的補給此時可以從遼河直接運來，而城內的公孫淵則因為沒有糧食，已經陷入了混亂。司馬懿圍而不攻，最終公孫淵倉皇出逃，被司馬懿抓獲。 司馬懿敗公孫淵之戰，有一個特點，那就是「慢」。司馬懿在圍攻遼遂之後，並不急著攻城，而是將「圍點打援」的戰術倒過來用，圍住遼遂而佯攻其他城池，迫使城內主力去救援，然後尋求決戰。在公孫淵主力被擊敗之後，司馬懿依舊不急著攻城，而是一直圍，圍到城內糧食耗盡，使之自亂陣腳。其實司馬懿的手下問過司馬懿：為什麼你在攻打孟達之時用兵極速，而現在卻慢慢吞吞，不慌不忙？司馬懿回答：孟達的糧食可以支撐一年，而當時我們的糧食並不多，孟達肯定自信我們消耗不過他，因此我打他一個措手不及；而公孫淵則不同，現在公孫淵的糧食不夠，而我們的糧食充足，自然可以慢慢陪他玩。 從上述兩個司馬懿的戰例，可知：司馬懿並不是只會防守而不會進攻；司馬懿的指揮能力非常之強。 然而，司馬懿在面對諸葛亮之時，卻是左支右絀，左右躲閃，不敢迎戰。司馬懿與諸葛亮一共對敵兩次，雖然這兩次諸葛亮並沒有能夠奪取任何城池，但在軍事戰術層面，卻是打爆了司馬懿。 第一次交手，按照《晉書》的記載，諸葛亮是被司馬懿完全壓制： 張郃勸帝分軍往雍、郿為後鎮，帝曰：「料前軍獨能當之者，將軍言是也。若不能當，而分為前後，此楚之三軍所以為黥布禽也。」遂進軍隃麋。亮聞大軍且至，乃自帥眾將芟上邽之麥。諸將皆懼，帝曰：「亮慮多決少，必安營自固，然後芟麥。吾得二日兼行足矣。」於是卷甲晨夜赴之。亮望塵而遁。帝曰：「吾倍道疲勞，此曉兵者之所貪也。亮不敢據渭水，此易與耳。」進次漢陽，與亮相遇，帝列陣以待之。使將牛金輕騎餌之，兵才接而亮退，追至祁山。亮屯鹵城，據南北二山，斷水為重圍。帝攻拔其圍，亮宵遁。追擊，破之，俘斬萬計。 從記載來看，似乎諸葛亮的每一步，都在司馬懿的掌握之中，最終諸葛亮也是被殺得大敗。然而事實是，在此戰之中，諸葛亮斬殺了曹魏的頂樑柱張郃，且是在撤軍途中斬殺。再綜合其他史料來看，《晉書》無疑為司馬懿遮了丑。 ... 然而，根據《漢晉春秋》的注，諸葛亮在此過程中，擊敗了郭淮，割了麥子，並且大破司馬懿，斬獲無數。即便按照晉書的記載，司馬懿提前料到諸葛亮要去割麥子，但還是沒能阻止，可見這是一個小的漏洞。綜合起來，司馬懿面對諸葛亮，可謂是灰頭土臉： 宣王尋亮注意鹵城。張合曰﹕「彼遠來逆我，我請張不得，謂我利在不戰，欲以長計制之也。且祁山知大軍以在近，人情自固，可止屯於此，分為奇兵，示出其後，不宜進前而不敢逼，坐失民望也。今亮縣軍食少，亦行去矣。」宣王不從。故尋亮既至，又登山掘營，不肯戰。賈栩、魏平數請戰，因曰﹕「公畏蜀如畏虎，奈天下笑何！」宣王病之，諸將咸請戰。五月辛巳，乃使張合攻無當監何平於南圍（原注﹕一作「國」），自案中道向亮。亮使魏延、高翔、吳班赴拒，大破之，獲甲首三千級，玄鎧五千領，角弩三千一百張，宣王還保營。 而第二次交手，則更加印證了《漢晉春秋》的說法，因為司馬懿直接不出來了。當然，《晉書》的說辭是，司馬懿料到諸葛亮會糧盡，於是以逸待勞。然而，前文分析過，司馬懿的進攻能力是很強的，並且能夠根據不同的情勢，來運用不同的進攻方法。按理來講，諸葛亮北伐大軍不過五六萬，而司馬懿則坐擁八萬之眾；諸葛亮糧草不濟，司馬懿糧草充足，按理來講，在占據極大優勢的情況下，司馬懿更應該一舉出擊，永絕後患。然而，司馬懿只是固守，直到諸葛亮病死，蜀軍後退，司馬懿得到消息，開始出兵追擊，結果蜀漢的楊儀忽然調轉軍隊，後軍變前軍，司馬懿見狀，說出了四個字「窮寇莫追」！便回去了。 ... 好傢夥，諸葛亮在世之時你不出來，結果聽到諸葛亮沒了你立刻重拳出擊。結果被死去的諸葛亮擺了一道，看到蜀軍掉頭，以為諸葛亮沒死，然後立刻「窮寇莫追」。這無論怎麼看，都不是所謂的「戰略」，而是害怕諸葛亮。 實際上，這也是司馬懿面對諸葛亮採取的「進攻策略」，即防守反擊。我知道你諸葛亮用兵厲害。但我不直接和你打，等你糧食沒了，撤退之時，我再一舉出兵，打你個措手不及。然而，司馬懿的戰術兩次被諸葛亮破解，不僅如此，還被諸葛亮反將一軍：第一次防守反擊，司馬懿損失甲首三千，角弩三千一，玄甲五千，並且損失了大將張郃，可謂是偷雞不成蝕把米；第二次則是成就了千古一笑話「死諸葛嚇退活仲達」，司馬懿後來自我挽尊說「吾能料其生，不能料其死」，這句話怎麼看怎麼像是在強行找回面子。 當然，《晉書》中自然是不能記載司馬懿失敗，於是強行解釋或者隱去了很多，如第一次交手諸葛亮割麥子早在司馬懿的掌握之中，張郃的死也不提（畢竟這是宣帝傳，和你張郃有什麼關係），損失軍械將士無數也不提；第二次交手，更是鬧出了巨大笑話，被死去的諸葛亮耍得團團轉。 ... 綜合諸葛亮與司馬懿的兩次交手，不難得出結論，諸葛亮在運籌帷幄方面，可謂是對司馬懿形成了全方位的壓制。 有人問，如此大篇幅寫司馬懿，和諸葛亮的軍事才能被低估有什麼關係？當然有關係。司馬懿此人的軍旅生涯中，除了兩次被諸葛亮吊打之外，其他基本是在吊打別人。如果能說司馬懿是軍事指揮高手，那麼吊打司馬懿的諸葛亮，軍事才能又會低到哪裡去？ 參考文獻： 《晉書》 《漢晉春秋》 《三國志》 圖片來源網絡，侵刪
文章來源取自於：
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博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010688450
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