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內容簡介
暢銷書<做MDRT你不能不知道的十件事 2> 銷售篇
蔡明敏首度徵召六位十年MDRT做你的超級教練。
2010年是MMTS全盛年,有148個MDRT、六個十年MDRT、十個COT,這張成績單打破歷年紀錄。外界一聽秘訣就在:「找人、找人、找人;喝茶、吃飯、聊天」看不懂或不想懂這句話的專家,就說我們不專業,全部亂亂做。
Hello,吃飯沒有學問嗎?不好意思,有人就是找不到客戶請客,但我們遇到PK的時候,一天喝茶加吃飯總共五次,這樣做會做不好?我把頭剁頭給你。在不同階段問自己:「生意好嗎?」你會發現問題:
.業績停在100萬,是因為過不了自己的那一關
.業績200萬跑不到300萬,是因為認識你的人不夠多
.做了一年MDRT就沒有第二年,是因為follow-up沒做好
.不能用50件保單做MDRT,是因為你還缺乏一項讓客戶欠你人情的本領
「老闆,生意好嗎?」打招呼誰不會,問題是,你有要求自己,跟老闆聊天超過半小時嗎?如果你臉皮不夠厚,那就只能回家自己哭半年。我會算命的,這一關過不了,其他就不用談了。
「瞭解自己、認識我、喜歡我、信任我」,儲存這四種本錢都會增加你的人脈存摺,這本書就是教你該怎麼做?喝茶、吃飯、聊天之前的準備工夫,吃完之後如何跟進,其實都有一些動作,你必須學十年MDRT一樣,長期定期做,否則飯吃了也是白搭,不會達到你要的效果。
作者簡介
蔡明敏
暢銷書<做MDRT你不能不知道的十件事>、<壽險主管沒聽過的十件事>、<壽險黑白講>作者拿督,1999年在馬來西亞成立MMTS 企管顧問公司,專門培訓壽險業務賣保險。
以業務觀點制定策略,教導業務以退休市場為定位,只賣單一商品,2005年開始,每年培養超過100位壽險業務,符合MDRT資格,故人稱。
2007年出版「做MDRT你不能不知道的十件事」港、台、星、馬熱賣5萬本。
2008亞洲金融風爆,MMTS業績逆勢成長50%,創造15億新生意保費。
所屬1000個學員,涵蓋五大壽險公司,包括AIA、安聯、ING、蘇黎世、大東方,五家公司有四家第一名的單位都是他的學生,總計2009年創造20億新保費收入,並且培育出全馬冠軍主管彭建偉,彭建偉以130人完成2.2億FYP,打破馬來西亞界業紀錄。
所屬1000位業務,每八個人就有一人年薪超過三百萬台幣,是業界平均業務的十倍收入,完全顛覆市場認知,大幅提升壽險從業人員的社會地位與形象。
2009年3月從馬來西亞進軍台灣,成立敏鷹保險經紀人股份有限公司,擔任董事長一職,首創四階業務制度,複製馬來西亞經驗,九個月100人完成2億FYP,引爆市場話題。
對大馬壽險界的傑出貢獻有目共睹,2010年被蘇丹封賜為拿督,被市場譽為華人壽險界最具影響力的策略大師。
詳細資料
- ISBN:9789572963074
- 規格:平裝 / 192頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地:台灣
- 本書分類:> >
1939年 9月1日 德國進攻波蘭 9月3日英、法對德宣戰,第二次世界大戰全面爆發;英國頒布義務兵役法案並建立戰時內閣;澳大利亞、紐西蘭和印度對德宣戰;德國潛艇擊沉英國客*「雅典尼亞」號 9月4日 日本政府聲明不參與歐洲戰爭 9月5日 美政府聲明美國在戰爭中保持中立 9?日 南非聯邦對德宣戰 9月7日 阿富汗聲明在戰爭中保持中立 9月8日-28日 華沙保衛戰 9月10日 加拿大對德宣戰 9月12日 同盟國在阿貝維爾城召開第一次最高軍事會議 9月15日 蘇、蒙和日本簽訂哈勒欣河停戰協定;德軍占領盧布林 9月16日-17日 波蘭政府遷往羅馬尼亞 9月17日 蘇聯紅軍越過蘇波國界,進駐西烏克蘭和白俄羅斯 9月26日 法國政府禁止*活動 9月28日 蘇聯和愛沙尼亞簽訂互助條約 9月28日蘇德簽訂劃定邊界條約 9月30日 波蘭流亡政府成立 10月2日最後一批波蘭兵停止抗擊德軍;泛美會議確定美洲沿海300海里為安全海區 10月8日-12日德國將波蘭西部省份併入德國,並在其餘地區建立「波蘭占領區總督管轄區」 10月19日 英、法、土簽訂同盟條約 10月28日 布拉格等捷克城市舉行反法西斯** 11月1日-2日蘇聯最高蘇維埃決定接受西烏克蘭和西白俄羅斯加入蘇聯,並與烏克蘭、白俄羅斯蘇維埃社會主義共和國合併 12月18日 德國戰艦「施比海軍上將號」在拉普拉塔灣被擊沉 1940年 2月24日 德最高統帥部批準進攻法、比、荷作戰計劃 3月21日-6月16日 法國雷諾政府當政 4月9日 德軍侵入挪威和丹麥 4月14日 英法遠征軍在挪威登陸 5月10日 德軍侵入比利時和荷蘭 5月10日 英國張伯倫下臺,邱吉爾組閣 5月13日 德軍在色當突破盟軍防線 5月14日 荷蘭軍隊投降 5月18日 希特勒命令將比利時的三個區合併於德國 5月20日 任命魏剛為法國戰區盟軍總司令 5月26日-6月3日 英、法軍隊敦刻爾克大撤退 5月28日 比利時軍隊投降 6月3日-7日 英法軍隊從北挪威撤退 6月10日 義大利對英法宣戰 6月14日 德軍攻入巴黎 6月16日 邱吉爾建議建立英、法兩個國家的統一體 6月18日 戴高樂將軍號召進行抵抗並組織「自由法國」運動 6月20日 美國建立兩黨政府 6月22日 法德簽訂康邊停戰協定;法蘭西第三共和國滅亡 6月24日 法意在羅馬簽訂停戰協定 6月28日 美國通過國防法 7月1日 法國貝當政府遷往維希 7月19日-8月19日 義大利軍隊進攻北非 7月4日 法國貝當政府與英國絕交 7月10日 法國民議會將國家全部政權移交貝當 7月16日 希特勒下令準備「海獅戰役」 7月18日 英日簽訂暫時封閉滇緬公路協定 7月22日 英國成立專門作戰指揮機構 7月31日德國軍政領導人會議決定準備發動對蘇戰爭,軍隊增加到180個陸軍師 8月13日 德空軍開始集中轟炸英國 8月17日 希特勒宣布完全封鎖不列顛群島 9月13日 義大利軍開始進攻利比亞 9月25日 德國侵略者取締挪威行政委員會 9月27日 德、意、日在柏林簽訂三國協定 10月12日 德軍進攻羅馬尼亞 10月28日 義大利進攻希臘 11月5日 羅斯福第三次當選美國總統 11月14日-19日 德空軍襲擊伯明罕、考文垂 11月20日 匈牙利加入法西斯國家三國協定 12月9日-1941年2月10日 英軍在北非對義大利軍發起反攻 12月18日希特勒簽署關於對蘇戰爭的第21號命令(「巴巴洛薩計劃」) 1941年 1月22日 英軍占領北非托布魯克 2月9日 德國宣布吞併盧森堡 2月11日 德軍進入北非 2月17日 保加利亞-土耳其發表互不侵犯宣言 3月1日 保加利亞加入三國協定 3月25日 南斯拉夫加入三國協定 3月27日 通過英、美協同作戰報告 3月30日-4月15日 德、意軍隊在北非發動攻勢 4月6日 德國及其盟國入侵南斯拉夫和希臘 4月11日 美海軍擴大大西洋巡防區 4月13日 蘇、日中立條約簽訂 4月17日 南斯拉夫軍隊投降 4月21日 希臘軍隊投降 4月24日-29日 英軍從希臘撤退 5月20日 德空運部隊在克里特島登陸 5月27日 英軍擊沉德國主力艦「俾斯麥」號 5月27日 美國宣布處於「無限期緊急狀態」 6月8日 英軍進駐敘利亞 6月9日 德國成立特別司令部「東方部」 6月18日 德國-土耳其簽訂友好互不侵犯條約 6月22日 德國法西斯侵入蘇聯,蘇聯衛國戰爭開始 6月22日 邱吉爾聲明在對德戰爭中英國支持蘇聯 6月23日蘇聯人民委員會和聯共(布)中央決定建立蘇聯武裝部隊最高統帥部 6月23日 美國政府聲明在戰爭中援助蘇聯 6月30日-7月1日 德軍占領里沃夫和里加 7月7日 塞爾維亞開始反法西斯武裝起義 7月10日-9月10日 斯摩棱斯克保衛戰 7月12日 蘇、英就在對德作戰中協同一致問題達成協議 7月21日 德空軍第一次空襲莫斯科 8月4日-10月16日 敖德薩保衛戰 8月14日 英、美簽訂大西洋憲章 8月29日 德、意就在歐洲建立「新秩序」發表宣言 9月8日 德軍包圍列寧格勒 9月30日-1942年4月20日 莫斯科保衛戰 10月19日 英國軍事生產工人全國會議通過在歐洲開闢第二戰場的協議 10月30日-1942年7月4日 塞瓦斯托波爾保衛戰 11月27日 義大利侵略軍被趕出衣索比亞 12月5日 蘇軍在莫斯科轉入反攻 12月6日 英對芬、匈、羅宣戰 12月7日 日本偷襲珍珠港,太平洋戰爭爆發 12月8日德最高統帥部指示德軍在蘇德戰線轉入防禦,羅斯福在美國對日宣戰的決議上簽字 12月11日 德、意對美宣戰。德、意、日締結共同對英、美作戰協定 12月16日-17日 英、蘇代表在莫斯科談判 12月16日 阿根廷進入特別戒嚴狀態 12月19日 希特勒任德軍最高統帥 12月21日 南斯拉夫游擊隊組成第一支正規軍 12月24日-1942年1月14日羅斯福和邱吉爾就對軸心國鬥爭的策略問題進行談判 12月25日 日軍占領香港 12月巴拿馬、古巴、海地、瓜地馬拉、多米尼加、尼加拉瓜、哥斯大黎加、薩爾瓦多對德、意、日宣戰 1942年 1月1日 26國《同盟國宣言》在華盛頓簽訂 1月2日 日本占領馬尼拉 1月5日 波蘭共產主義組織統一為波蘭工人黨 1月13日 同盟國代表會議在倫敦通過懲治戰犯聲明 1月15日-28日 美洲國家第二次協商會議 1月18日 軸心國劃分作戰區軍事協定 1月29日 蘇、美、伊在德黑蘭簽訂同盟條約 2月1日 挪威吉斯林傀儡政府成立 2月6日 菲律賓建立全國抗日統一戰線 2月15日 日軍占領新加坡 2月23日 美英簽訂在反侵略戰爭中互助原則的協議 2月28日 日軍侵占爪哇島。 3月7日 日軍侵占仰光 3月9日 荷軍在印尼投降 3月 菲律賓成立人民抗日軍 3月 阿爾巴尼亞建立全國解放委員會 3月 英美建立聯合參謀部 4月28日 美空軍襲擊東京、橫濱、名古屋和神戶 5月4日-8日 珊瑚海海戰 5月5日 日軍占領菲律賓群島 5月5日 日軍占領瓜達爾卡納群島 5月20日 蘇最高蘇維埃主席團頒布衛國戰爭勳章命令 5月26日 蘇、英簽訂在戰爭中結成同盟以及戰後合作互助條約 5月30日 蘇成立游擊運動中央司令部 6月1日 墨西哥對軸心國宣戰 6月4日-7日 日本艦隊在中途島戰敗 6月11日 蘇美簽訂在戰爭中互助原則的協議 6月28日 德軍開始向頓河進攻 7月14日 印度國大黨工人委員會要求印度立即獨立 7月17日-1943年 史達林格勒戰役,第二次世界大戰的轉折點 7月18日-25日 英美倫敦談判 7月25日-12月31日 蘇軍在北高加索進行保衛戰 7月 加拿大軍參加歐戰活動法案生效 8月9日 英殖民當局逮捕甘地、尼赫魯等國大黨領導人 8月12日-15日 英蘇首腦在莫斯科會談 9月5日 蘇發布《關於游擊運動的任務》命令 10月14日蘇聯政府聲明"希特勒侵略者及其同夥應對在歐洲所占領的國家所犯下的罪行承擔責任" 10月23日 英國在阿拉曼開始進攻 11月2日蘇設立國家非常委員會調查德國法西斯侵略者及其同夥的暴行 11月8日 英美軍隊在德屬北非港口登陸 11月11日 德、意軍隊侵占法國非占領區 11月13日 英軍進入托布魯克 11月19日 蘇軍在史達林格勒轉入反攻 12月4日 蘇波簽訂互助友好聲明 12月18日 蘇聯政府發表關於阿爾巴尼亞獨立的聲明 1943年 1月13日 德國宣布總動員 1月14日-26日 英美卡薩布蘭卡會談 1月18日 蘇軍突破列寧格勒封鎖線 1月21日 英美聯合司令部指示對德國工業設施進行空襲 1月23日 英軍進入的黎波里 2月8日-14日蘇軍解放庫爾斯克、克拉斯諾達爾、頓河羅斯托夫、伏羅希洛夫格勒 2月10日 《阿爾及利亞人民宣言》制訂 2月10日 甘地開始絕食三周 3月5日-4月2日 都靈、米蘭等城市軍工企業舉行罷工 3月5日 雅典萬人**,抗議德國占領者強迫人民負擔勞動義務 3月9日 以蘇加諾為首的印尼「人民精神力量中心」建立 3月21日 英美軍開始進攻突尼西亞 4月7日-10日 希特勒和墨索里尼會談 4月15日 法共《人道報》發表《準備武裝起義總指示》 4月25日 蘇聯政府和波蘭流亡政府絕交 5月11日-19日 邱吉爾和羅斯福在華盛頓會談 5月12日-13日 德「非洲」集團軍群在突尼西亞投降 5月27日 法國建立抵抗運動全國委員會 5月末 印度*第一次全國代表大會召開 6月3日 法民族解放委員會在阿爾及爾成立 6月10日 共產國際執委會主席決定解散共產國際的全部組織機構 7月10日 英美陸戰隊在西西里島登陸 7月12日-13日 「自由德國」全國委員會召開成立大會 7月24日-25日義大利法西斯政府被推翻,墨索里尼被捕,巴多里奧政府建立 7月25日-8月3日 英美空軍集中襲擊漢堡 7月27日 義大利解散法西斯黨 8月17日 英美軍占領西西里島 8月17日-25日 英美魁北克會談 8月23日 蘇軍解放哈爾科夫 8月25日 以蒙巴頓為首的東南亞盟軍指揮部建立 8月 日本宣告緬甸「獨立」 9月8日 義大利宣告投降,德軍占領義大利北部和中部各省 9月23日 墨索里尼宣布成立新法西斯「社會共和國」 9月25日 蘇軍解放斯摩棱斯克 10月13日 義大利(巴多里奧政府)對德宣戰 10月14日 菲律賓傀儡共和國成立並和日本締結軍事同盟 10月19日-30日 蘇、美、英外長莫斯科會議 10月21日 日本在新加坡建立「自由印度臨時政府」 11月1日 美陸戰隊在布干維爾島登陸 11月6日 蘇軍解放基輔 11月20日 美軍在吉爾伯特群島登陸 11月22日-26日 開羅會議 11月28日-12月1日 德黑蘭會議 12月24日 蘇軍開始進攻烏克蘭 1944年 1月14日 蘇軍在列寧格勒和諾夫哥羅德轉入進攻 1月24日蘇軍解放烏克蘭第涅伯河右岸地區、西烏克蘭和克里米亞部分地區 1月27日 列寧格勒封鎖完全解除 3月15日 法國抵抗運動全國委員會批準抵抗運動綱領 3月19日 德軍占領匈牙利 3月 法國愛國戰線組織合併為法國內地軍 5月11日 英美軍隊開始進攻羅馬 6月2日 法蘭西共和國臨時政府宣布成立法國民族解放委員會 6月4日 盟軍進駐羅馬 6月6日 英美軍隊在諾曼第登陸,歐洲第二戰場開闢 6月13日 德國V-1飛彈首次射擊英國本土 6月15日 美軍在塞班島登陸 6月20日 羅馬尼亞組成民族民主同盟 6月23日-24日 蘇軍在白俄羅斯開始進攻 6月26日 美軍進入瑟堡 7月3日 蘇軍解放明斯克並在東部包圍的中央集團軍群部分兵力 7月10日-10月22日 蘇軍進行利沃夫-散多梅希攻擊戰 7月18日 盟軍進入克恩城 7月18日 日本東條英機內閣辭職。小磯國昭組閣 7月20日 施陶芬博爾格上校謀殺希特勒未遂 7月21日 波蘭民族解放委員會成立 8月1日-10月2日 華沙起義 8月2日 土耳其和德國斷絕外交和經濟關係 8月15日 盟軍在法國南部登陸 8月18日 德共主席臺爾曼被害 8月19日-25日 巴黎人民起義勝利 8月20日 蘇軍在摩爾達維亞開始進攻 8月21日-27日 盟軍進抵塞納河並強行渡河 8月23日-24日 羅馬尼亞「八·二三」武裝起義,羅馬尼亞對德宣戰 8月26日 美英事實上承認戴高樂政府 8月28日 戴高樂命令解散國內武裝力量 9月2日 盟軍解放布魯塞爾 9月14日 蘇軍在波羅的海轉入進攻 9月19日 英蘇和芬蘭簽訂停戰協定 9月21日 蘇聯和南斯拉夫就蘇對南軍事援助進行談判 10月20日 美軍在萊特島登陸 10月20日 蘇軍和南斯拉夫軍隊解放貝爾格勒 10月23日 蘇、美、英政府承認法國臨時政府 10月24日-25日 美日艦隊菲律賓海戰 10月28日 盟國和保加利亞簽訂停戰協定 11月2日 狄托和舒巴希奇簽訂協議成立南斯拉夫統一政府 11月10日-11日 德國從希臘撤軍 11月29日 人民解放軍解放阿爾巴尼亞 12月10日 蘇法簽訂同盟互助條約 12月16日-25日 德軍在阿登反攻 1945年 1月2日-5日 蘇聯承認波蘭臨時政府並恢復甦波外交關係 1月17日 蘇波軍隊解放華沙 1月20日 匈牙利和盟國簽訂停戰協定,匈對德宣戰 2月4日-11日 雅爾達會議 2月8日-24日 蘇軍向西里西亞進攻戰 2月8日 盟軍在萊茵河地區開始進攻 2月13日 布達佩斯解放 2月23日 土耳其對德日宣戰 3月9日 日本在越、柬、老撤銷法國的殖民行政機關並建立傀儡政府 3月9日-12日印度支那*政治局常委擴大會議通過準備抗日武裝起義的方針 3月22日 開羅代表大會簽訂阿拉伯國家聯盟條約 3月27日 緬甸舉行反對日本侵略者武裝起義 4月1日 盟軍在魯爾區包圍德軍兵團;美軍占領沖繩島 4月4日 從匈牙利領土徹底驅逐德國法西斯軍隊 4月5日 蘇聯政府廢除蘇日中立條約;捷政府通過「科希策綱領」 4月9日 蘇軍進入哥尼斯堡 4月11日 蘇、南簽訂友好互助和戰後合作條約 4月12日 美國總統羅斯福逝世 4月13日 蘇軍占領維也納 4月16日 蘇軍開始進攻柏林 4月19日 義大利起義者解放波倫亞 4月21日 蘇波同盟互助條約 4月25日 蘇美軍在托爾高會師 4月25日-6月26日 聯合國大會在舊金山召開 4月28日 墨索里尼被處死 4月29日 德軍在北義大利投降 4月30日 希特勒自殺 5月1日 歐洲協商委員會批準「德國管制機構協定」 5月2日 蘇軍占領柏林 5月5日-9日 布拉格人民起義和解放 5月7日 德軍無條件投降書預簽 5月8日 簽署德軍無條件投降書 6月5日 蘇、美、英、法宣告德國戰敗,由四大盟國掌握德國最高政權 6月26日 簽署聯合國憲章 6月28日 波蘭民族統一臨時成立 7月17日-8月2日 波茨坦會議 8月6日 美國原子彈炸毀日本廣島 8月8日 蘇軍對日宣戰 8月9日 美國原子彈轟炸日本長崎 8月14日 日本最高首腦討論無條件投降問題,蘇中簽訂友好同盟條約 8月15日 日本天皇的《停戰詔書》正式播發,宣布無條件投降 8月18日 蘇軍在千島群島登陸 9月2日日本代表外相重光葵和日軍參謀總長梅津美治郎在東京灣內美國軍艦「密蘇里」號甲板上簽署正式投降書 9月9日在南京陸軍總部舉行中國戰區日本投降簽字儀式
文章來源取自於:
每日頭條 https://kknews.cc/history/m98r6n6.html
博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010508176
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